近幾年無(wú)人經(jīng)濟(jì)特別火，很多小伙伴都摩拳擦掌躍躍欲試，今天就有一位朋友問(wèn)我運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)多久可以回本。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題。

說(shuō)它簡(jiǎn)單，是因?yàn)闊o(wú)人售貨機(jī)同街頭小賣(mài)部一樣都是線下零售終端，回本快不快是由位置決定的，位置可以說(shuō)是決定性的因素。說(shuō)它復(fù)雜是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)確實(shí)涉及到不少專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。下面我們拿市面上比較常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)-無(wú)限寶盒綜合商品無(wú)人售貨機(jī)的幾個(gè)實(shí)例來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

案例1：江蘇省鹽城市某公園案例

因?yàn)樵摴珗@位置比較偏，平時(shí)人流量也不是特別大，所以銷(xiāo)量就不是很樂(lè)觀。最好的一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額也不過(guò)1687元。所以，在戶外廣場(chǎng)公園之類(lèi)的場(chǎng)所，人流量是無(wú)人售貨機(jī)能否贏利的關(guān)鍵因素。該機(jī)器年?duì)I業(yè)額12027元，按照零食飲料礦泉水綜合30%的毛利計(jì)算，毛利3608元，減去每天2度電費(fèi)用（365*2）還剩2878元，減去補(bǔ)貨交通成本（共銷(xiāo)售了838件商品，按照來(lái)回5公里計(jì)，補(bǔ)貨20次，共計(jì)成本200元），還剩2678元。售貨機(jī)8800元一臺(tái)，回本需要3.3年，比較慘！這還是不雇人沒(méi)有算點(diǎn)位費(fèi)的情況下預(yù)估的。

案例2：山東某工廠案例

因?yàn)樵摴S有好幾百人，且環(huán)境封閉，旁邊也沒(méi)有商店，因此售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)。該無(wú)人售貨機(jī)放置在了男宿舍樓下，在2020年全年銷(xiāo)售出了了60837件商品共計(jì)營(yíng)業(yè)額183976元。按照零食飲料礦泉水綜合30%的毛利計(jì)算，毛利55192元。減去每天2度電費(fèi)用（365*2）還剩54462元。減去補(bǔ)貨交通成本（共銷(xiāo)售了60837件商品，按照來(lái)回5公里計(jì)，補(bǔ)貨365次，共計(jì)成本3650元），還剩50812元。售貨機(jī)11000元一臺(tái)，回本需要2.6個(gè)月，這是絕佳的場(chǎng)所。即使雇人干，算上點(diǎn)位費(fèi)，回本也是非常的快。

通常來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)無(wú)人售貨機(jī)的場(chǎng)所至少要滿足兩大條件中的一個(gè)才行。這兩個(gè)條件分別是超大的人流量和售貨機(jī)覆蓋的小范圍內(nèi)的客戶群體密度足夠的高。上面工廠的案例滿足了第二條，是典型的場(chǎng)所相對(duì)封閉人員又高度集中的場(chǎng)景。至于第一條，一般是指火車(chē)站、汽車(chē)站、人多的景點(diǎn)、地鐵機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，下次咱們?cè)俜窒磉@些場(chǎng)所的無(wú)人售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)案例。