近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展技術(shù)的進(jìn)步以及電子支付的普及，各種各樣的無人售貨機(jī)進(jìn)入了車站、工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)街等各種場所，大家對(duì)無人售貨機(jī)也越來越接受。但相對(duì)而言，無人售貨機(jī)在國內(nèi)還處于發(fā)展的初始階段。

由于看好無人零售的前景，越來越多的人開始考慮入足這個(gè)領(lǐng)域，但大部分人都是市場小白，這個(gè)行業(yè)又是個(gè)新行業(yè)沒有什么教程案例可供參考，大家都不知如何下手。作為多年的無人零售領(lǐng)域從業(yè)者，在這里我給大家分享一些核心的關(guān)鍵點(diǎn)。

運(yùn)營無人售貨機(jī)，首先要考慮的是賣什么？在哪里賣？賣給誰？
拿業(yè)內(nèi)常見的零食飲料等快消品來說吧，為什么要賣這些快消品？因?yàn)檫@些快消品雖然單個(gè)利潤不高但整體銷量非常大且市場常年穩(wěn)定，沒什么風(fēng)險(xiǎn)，雖不能暴富但也能穩(wěn)定盈利，比較穩(wěn)妥。

然后考慮去哪里賣，賣給誰，由于零食飲料適用于絕大部分人，沒有年齡性別的限制，無非是年輕人銷量大，老年人幼兒銷量少而已，所以只要找到投放點(diǎn)就行了。哪里的投放點(diǎn)好？肯定是人流量大或者年輕人扎堆的地方。這就好找了，各個(gè)交通樞紐比如地鐵站、火車站、機(jī)場、汽車站、旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場、醫(yī)院等場所，人來人往源源不斷。還有一個(gè)就是各個(gè)學(xué)校、大工廠、工業(yè)園、大公司、大型體育場館等內(nèi)部人員密集場所又相對(duì)封閉的地方，內(nèi)部有需求又沒有太多外來商店的競爭，也是投放無人售貨機(jī)的好場所。

其他特殊的商品，可能要具體問題具體分析，比如賣某些單品或特殊的商品。就拿賣奶制品的無人售貨機(jī)來說吧，投放到中小學(xué)是很好的選擇，投放到別的場所一般都不咋地。道理很簡單，兒童更需要奶制品。賣果盤、小面包、便當(dāng)?shù)壬唐返臒o人售貨機(jī)，投放到大型寫字樓商務(wù)樓比較合適，很多小資白領(lǐng)會(huì)是很有消費(fèi)力的群體。

由于今年特殊的情況，大家都不再喜歡去人員密集的大商場，在小區(qū)投放無人售貨機(jī)售賣柴米油鹽醬醋、蔬菜、生鮮火熱起來，要知道前些年小區(qū)運(yùn)營無人售貨機(jī)很少有成功的。因?yàn)樾^(qū)是個(gè)特殊場所，白天年輕人都去上班了，家里留的老人對(duì)快消品沒費(fèi)力疲乏且他們對(duì)商品價(jià)格非常敏感，為了省幾毛錢搶雞蛋能把大商場的門擠壞了，很少會(huì)光顧無人售貨機(jī)。晚上年輕人拖著疲乏的身體回到家也很難有心情去機(jī)器上買東西。疫情這么一折騰，反而讓社區(qū)無人售貨機(jī)火熱起來。

總之，考慮好了“賣什么”、“在哪里賣”、“賣給誰”這三個(gè)問題，運(yùn)營無人售貨機(jī)離成功就不遠(yuǎn)了。