隨著自動(dòng)售貨機(jī)越來(lái)越普及，很多公司或者個(gè)人也開始涉足無(wú)人零售領(lǐng)域。采購(gòu)機(jī)器設(shè)備、采購(gòu)快消品、管理機(jī)器都很容易，唯一不容易的就是找到高質(zhì)量的點(diǎn)位。

接下來(lái)我們就討論一下點(diǎn)位自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談。比較好的點(diǎn)位分為流量型、高有效客戶群體密度型、混合型等?；疖囌?、地鐵站、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場(chǎng)等交通樞紐或商業(yè)區(qū)屬于典型的流量型點(diǎn)位，依靠超大的人流量帶來(lái)銷量。通常來(lái)說(shuō)交通樞紐都屬于國(guó)企范圍，入駐一般都需要競(jìng)標(biāo)，對(duì)公司資質(zhì)要求都比較高，個(gè)人基本上都沒(méi)有可操作的空間。想競(jìng)標(biāo)的公司可以多看看政府相關(guān)網(wǎng)站的投標(biāo)公告。旅游景點(diǎn)、商業(yè)街、大商場(chǎng)一般不需要競(jìng)標(biāo)，找他們場(chǎng)所的負(fù)責(zé)人去談就行了。

學(xué)校、工廠、醫(yī)院屬于高有效客戶群體密度型、混合型點(diǎn)位，覆蓋的范圍內(nèi)有效客戶群體密度比較高，有些需要正規(guī)公司競(jìng)標(biāo)入駐有些不需要，個(gè)人可操作的范圍比較大，可以優(yōu)先考慮。

有目標(biāo)點(diǎn)位后，就需要找場(chǎng)所的擁有者或管理方談商務(wù)合作了，自動(dòng)售貨機(jī)投放怎么談主要有兩種模式，一個(gè)是固定的點(diǎn)位費(fèi)，一般按照月度、季度、年度給一定的點(diǎn)位費(fèi)；另一個(gè)是銷售分成，比如把銷售額的5%（具體多少根據(jù)具體情況而定）給點(diǎn)位方作為點(diǎn)位費(fèi)。具體哪種方式更合適，要看具體的情況。