大家都知道自動(dòng)售貨機(jī)無人零售是未來的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)起步相對(duì)比較晚，發(fā)展空間非常大。雖然是新興的行業(yè)，有市場(chǎng)，但不代表隨便做一下就能賺到錢。想在自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)賺到錢需要做到三個(gè)選對(duì)：選對(duì)點(diǎn)位、選對(duì)商品、選對(duì)機(jī)器。

選對(duì)點(diǎn)位：自動(dòng)售貨機(jī)和商店小賣部一樣都屬于線下銷售終端，覆蓋范圍非常有限，可能是一條街道或者一個(gè)校園甚至是一座辦公樓教學(xué)樓，對(duì)點(diǎn)位的要求還是很高的。因?yàn)楦采w范圍有限，所以要求該點(diǎn)位的有效客戶群體密度要高！就拿大學(xué)來說吧，一臺(tái)機(jī)器投放到宿舍樓下賣零食飲料喝奶制品，保守估計(jì)里面住了1000名學(xué)子的話，這1000人基本上都是飲料零食的受眾，都是有效客戶，試想，方圓一百米范圍內(nèi)有1000個(gè)有效客戶，這種密度是非常高的。再舉個(gè)反面的例子，如果投放到小區(qū)，一座居民樓30層每層2單元，每單元4戶來算，總共有240戶，每戶按照4人計(jì)算，差不多也1000人，但要知道這1000人年齡層段比較復(fù)雜，老人孩子青年中年人都有，消費(fèi)習(xí)慣各不相同幾乎就沒有統(tǒng)一的點(diǎn)。消費(fèi)的主力青年人還要去上班，有效客戶群體密度就很低了！所以選擇投放自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位時(shí)一定要考察好場(chǎng)所的性質(zhì)，要么有效客戶群體密度高，要么人流量很大（各種車站廣場(chǎng)也行，只要人流量大），建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型，看看能有多大比例的人群是有效客戶，不然很難帶來銷量。

選對(duì)商品：盡可能選擇市場(chǎng)比較穩(wěn)定的大眾化的快消品，不是說賣別的不賺錢，而是市場(chǎng)不穩(wěn)定不可控風(fēng)險(xiǎn)比較大?？煜繁容^典型的就是各種零食飲料乳制品，這些商品人人都可以消費(fèi)每年的市場(chǎng)消耗量也都是很穩(wěn)定的，雖不是暴利商品但消耗量大，薄利多銷，整體利潤(rùn)還是很可觀的。選擇商品的時(shí)候一定要看一下周邊客戶群體的屬性，比如工廠里面男職工比較多，飲料肯定比零食銷量好。

選對(duì)機(jī)器：這里有兩層含義，一個(gè)是選對(duì)廠家，一個(gè)是選對(duì)機(jī)器類別。先說第一個(gè)，自動(dòng)售貨機(jī)作為無人零售終端，可靠性和售后服務(wù)是非常重要的，機(jī)器經(jīng)常趴窩廠家售后再不給力生意就不用做了！經(jīng)常出故障的機(jī)器很快就會(huì)喪失客戶群體對(duì)它的信任，大家可能就不會(huì)在上面購(gòu)物了！所以選擇售貨機(jī)一定要選擇有實(shí)力的大廠。另外機(jī)器類別也要選擇的當(dāng)，比如賣飲料就現(xiàn)則蛇形貨道的飲料自動(dòng)售貨機(jī)，賣零食就選擇彈簧貨道的售貨機(jī)，兩種都賣最好選擇這兩種貨道組成的組合機(jī)。選對(duì)機(jī)器能夠降低卡貨率，提高補(bǔ)貨速度，從而降低直接花在機(jī)器上的人力物力！

在做好以上三點(diǎn)的同時(shí)，要善于分析自動(dòng)售貨機(jī)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行定期總結(jié)，哪些場(chǎng)所的哪些商品銷量大，哪些商品的單品利潤(rùn)高，再進(jìn)行配額的調(diào)整，從而提高整體的利潤(rùn)。易觸科技作為國(guó)內(nèi)實(shí)力自動(dòng)售貨機(jī)研發(fā)生產(chǎn)基地，擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明技術(shù)專利，支持代研發(fā)、OEM、批量定制以及批發(fā)零售！