近兩年，在資本的介入下，無人共享貨架、無人超市和自動售賣機(jī)經(jīng)過幾輪兵刃相接，無人零售業(yè)哪種形態(tài)最能打，答案依然是自動售賣機(jī)。

大數(shù)據(jù)分析與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動支付的普及給自動售賣機(jī)的發(fā)展提供了很好的環(huán)境，讓自動售賣機(jī)成為了目前投放靈活、可大限度的貼近用戶的零售渠道載體。在新技術(shù)與市場的共同篩選下，傳統(tǒng)的自動售賣機(jī)與無人貨架都向著智能售貨機(jī)和智能售貨柜的方向轉(zhuǎn)型。

自動售賣機(jī)作為無人零售行業(yè)的開拓者，滋生出了眾多業(yè)態(tài)，許多智慧門店企業(yè)都是由鉆研生產(chǎn)自動售賣機(jī)開始，逐步建店打造場景。

自動售賣機(jī)是無人零售的重要代表，也是新零售的一塊大蛋糕。在北美自動售賣機(jī)和便利店的數(shù)量比例約為30：1，拋去國內(nèi)龐大的人口數(shù)字不算，單單按照這個比例，若我國自動售賣機(jī)發(fā)展到到這種水平，全國自動售賣機(jī)總數(shù)需接近138萬臺，市場空缺非常巨大。在未來的幾年里，國內(nèi)自動售賣機(jī)渠道將成為快消品零售的一大新興市場。

近幾年自動售賣機(jī)行業(yè)可謂爆發(fā)力十足，除了我們最關(guān)心的機(jī)器的售貨能力（畢竟這是這類機(jī)器存在的根本）之外，機(jī)器的一些附帶功能也很重要。人們常說的智能售貨機(jī)、智能售貨貨柜，小編認(rèn)為都可以歸類為無人售貨機(jī)，畢竟現(xiàn)在不會有人去開拓傳統(tǒng)的自動售賣機(jī)了，沒個“智能”打頭都不能算帶自助服務(wù)屬性。

經(jīng)過多年的發(fā)展，自動售賣機(jī)被多個研發(fā)企業(yè)不斷地進(jìn)行升級研發(fā)，各種功能逐漸完善，并且朝著變成通用型的銷售載體演變。當(dāng)然也有很多細(xì)分化的售貨機(jī)如賣橙汁的、賣咖啡的，甚至賣面條的屢屢見諸頭條，然后技術(shù)的運(yùn)用不止于此，

售貨機(jī)的智能化使得這個銷售載體變成一個活終端，在智能售貨機(jī)上，商家可以做到讓消費(fèi)者的所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所見，新的玩法在不斷注入這個充滿希望的行業(yè)。

智能手機(jī)與人工智能的互動：某些智能自動售賣機(jī)現(xiàn)在可以實時與智能手機(jī)進(jìn)行交互。一位顧客走向一臺智能自動售賣機(jī)，這款基于人工智能的移動應(yīng)用程序確定它是哪臺機(jī)器，然后繼續(xù)提取實時庫存，在智能手機(jī)上向客戶展示選項。節(jié)能自動售賣機(jī)：可口可樂在日本推出了一款超節(jié)能智能售貨機(jī)，采用氣密門和真空絕緣材料，確保飲料在白天保持冷卻，無需冷藏，消耗更少的電力能源，節(jié)能減排綠化地球的同時也能省去不少電費(fèi)。人臉識別技術(shù)：自動售賣機(jī)安裝一個運(yùn)動傳感器，可以知道用戶何時接近，以及一個可以識別消費(fèi)者的攝像頭。機(jī)器根據(jù)客戶的購買歷史提供個性化菜單，并阻止他們購買受限制的產(chǎn)品（例如未成年客戶試圖購買香煙）。許多智能自動售賣機(jī)制造商已經(jīng)采用了這種技術(shù)，并且已經(jīng)在商業(yè)市場上推出了具有人臉識別技術(shù)的自動售賣機(jī)。

在硬件技術(shù)與大數(shù)據(jù)分析的創(chuàng)新形式雙向賦能下，自動售賣機(jī)銷售能力呈現(xiàn)前所未有的繼續(xù)增長，早已超過了傳統(tǒng)自動售賣機(jī)的用戶量。

銷售的商品也是關(guān)鍵
不管有多少花樣的玩法，無人零售歸根到底還是售賣商品，商品還要有能吸引消費(fèi)者的設(shè)計，在零售業(yè)中有這么一句話：得女性者得天下。國內(nèi)的家庭中有近75%的家庭消費(fèi)是由女性主導(dǎo)的，是購物的主要消費(fèi)者，擁有十分強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而女性在購物的時候更加注重商品的外表。所以自動售賣機(jī)渠道的商品的顏值方面一定要注意，好看吸引人的商品會獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注。

現(xiàn)在市場上的自動售賣機(jī)主要以售賣飲料零食為主，但是也開始逐漸出現(xiàn)更多類型的自動售賣機(jī)，如自動冰淇淋機(jī)、自動橙汁機(jī)、自動便當(dāng)機(jī)，隨著市場的逐漸成熟，未來自動售賣機(jī)將會滿足消費(fèi)者的各種需求，呈現(xiàn)多元化的發(fā)展形態(tài)，售賣更多類型的商品。

做自動售賣機(jī)生意就要自己產(chǎn)機(jī)器嗎？這里稍微有兩點(diǎn)提醒。首先是自動售賣機(jī)成本，很多人把自動售賣機(jī)當(dāng)成賺零花錢的機(jī)器，在購入設(shè)備時數(shù)量過少，購入價格也就是自動售賣機(jī)的零售價，所以成本較高。并且這種模式下自動售賣機(jī)的運(yùn)營體系不夠完整，能挽留住的消費(fèi)者很少。建議做1-5臺數(shù)量的投資商選擇廠家的活動特價機(jī)，這樣機(jī)器的成本可以盡可能的壓到比較低的水平，當(dāng)然在資金不充足的條件下，租賃也是個不錯的選擇。

其次是自動售賣機(jī)的供貨源，自動售賣機(jī)是通過商品的差價來實現(xiàn)盈利，許多投資者想要獲取更多利益，那么自己聯(lián)系商品的供貨渠道就不會產(chǎn)生中間商來分?jǐn)偫麧檹亩_(dá)到目的。但是許多自動售賣機(jī)廠商自己提供供貨源，讓投資者望而卻步。所以對于廠家來講，應(yīng)該不強(qiáng)制提供商品渠道，讓投資者自己決定。

寫在最后，我們應(yīng)對自動售賣機(jī)比對整個無人零售行業(yè)有更大的信心，自動售賣機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場已經(jīng)有近20年的歷史，前十幾年一直不溫不火，但如今隨著電商的發(fā)展和移動支付的普及，自動售賣機(jī)才算迎來了真正的蓬勃發(fā)展的時代。