Mini Interview

進駐青島西海岸新區(qū)國際經(jīng)濟合作區(qū)，對易觸公司是一個經(jīng)營發(fā)展新里程碑。面對龐大市場，投入新產(chǎn)業(yè)園項目發(fā)展，對現(xiàn)階段業(yè)務(wù)運作，對未來發(fā)展和市場布局，有何意義及起到哪些作用?

更好滿足市場增長需求和對客戶的交付需求
成為智能售貨和高端智能制造設(shè)備的提供商

徐海東(青島易觸科技有限公司總經(jīng)理)

VW問：易觸新產(chǎn)業(yè)園項目，對易觸科技發(fā)展有何意義？如何布局及發(fā)揮具體效用？

徐：展望未來五年，中國存量自助設(shè)備將從50萬臺擴大至150萬臺以上；線下交易量將超越500億元人民幣/年，未來20年預計增長到1500萬臺，行業(yè)處于快速成長區(qū)間。隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，規(guī)模增長必然伴隨維度升級，技術(shù)升級，設(shè)備升級，場景更多元，流通方式更靈活，孕育更多商業(yè)機會。

另外，技術(shù)的進步，場景的細分，對終端設(shè)備定制化需求不斷升級，需求方對制造商服務(wù)的要求不斷提高，終端對自動售貨機設(shè)備提供方的粘度不斷增加。設(shè)備制造商不僅提供硬件定制需求，還要有提供后臺管理軟件系統(tǒng)綜合服務(wù)能力，不斷優(yōu)化線上增值業(yè)務(wù)能力，形成復合競爭力。 

還有，傳統(tǒng)商用設(shè)備，特別是傳統(tǒng)冷藏、冷凍設(shè)備（冰柜、展示柜、島柜等）面臨著智能化升級和改造市場需求，這是一個需求巨大的長尾市場，是自助售貨行業(yè)更大的增長點。 

易觸科技是國內(nèi)知名自動售貨機廠家，擁有良好的市場口碑和一定的市場占有率。目前的易觸科技園占地50畝，年產(chǎn)能6萬臺，難以滿足未來3-5年的市場增長需求。因此，為未來儲能，更是看好中國自動售貨機的未來市場；易觸科技與青島國際經(jīng)濟合作區(qū)接洽，征地165畝，投資6.5億元，建設(shè)新的易觸科技產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)能20萬臺，達產(chǎn)后將成為亞洲大的先進自動售貨機生產(chǎn)工廠。更好滿足市場增長需求和對客戶的交付需求，成為智能售貨和高端智能制造設(shè)備的提供商。

VW問：目前項目進度狀況？

徐：易觸新產(chǎn)業(yè)園項目分兩期建設(shè)。一期供地80畝，建設(shè)單體廠房，面積60000平方米；目前已經(jīng)進場施工，建設(shè)周期一年，計劃2020年底建成投產(chǎn)；二期供地85畝，計劃2021年啟動建設(shè)，2021年底建成，包括一棟辦公樓、一棟餐廳樓、一棟職工公寓和一棟4萬平米的標準廠房。

VW問：項目完工后，對易觸科技現(xiàn)有產(chǎn)能線會做重新調(diào)整？

徐：現(xiàn)有易觸科技產(chǎn)業(yè)園的工廠將會致力于「蛇形貨道飲料自動售貨機」的生產(chǎn)，年產(chǎn)能6萬臺。至于易觸新產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃則分兩部分，一是全新的傳統(tǒng)綜合自動售貨機（彈簧機、履帶機）生產(chǎn)線、咖啡機生產(chǎn)線，以及冷凍型自動售貨機生產(chǎn)線，年產(chǎn)能10萬臺。另外，就是商用冷藏冷凍設(shè)備、傳統(tǒng)冷藏額冷凍家電的智能化設(shè)備生產(chǎn)線，年產(chǎn)能14萬臺。如此整體生產(chǎn)線運作，易觸科技會達到(可望達到/預期達到?)年產(chǎn)30萬臺產(chǎn)能。

VW問：展望未來，對易觸科技的期許?”

徐：易觸科技致力于成為智能售貨行業(yè)優(yōu)秀的智能制造上游服務(wù)商，為中國智造、為自助售貨賦能！

經(jīng)營現(xiàn)狀

在國內(nèi)的自動售貨機業(yè)發(fā)展多年，易觸公司一手抓技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)自販機，一手抓運營，專業(yè)到位的服務(wù)滿足客戶的雙管齊發(fā)經(jīng)營策略，真實力讓其成功屹立業(yè)界。

經(jīng)營，要能深度與廣度雙修雙贏。易觸公司一直不斷的深化進階產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及引進高質(zhì)量設(shè)備緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，同時，積極面向市場運營落實廣布置點專業(yè)服務(wù)，贏得業(yè)界客戶肯定成功在市場領(lǐng)先，即是實證。易觸公司表示，目前，國內(nèi)自販機市場擁有機器數(shù)量不低于1000臺規(guī)模的有實力專業(yè)運營商，都在持續(xù)的購買易觸公司的不同功能的設(shè)備。在全國20多座重要城市，地鐵和軌道交通85%以上的線路使用的是易觸品牌的自動售貨機。“易觸生產(chǎn)”的機器設(shè)備已遍布北京、上海、廣州、深圳、長沙、寧波、杭州、蘇州、無錫、西安、武漢、長春、鄭州、合肥等城市地鐵線路，足以證明易觸產(chǎn)品的外觀、性能、功能、服務(wù)、新技術(shù)應用等各個環(huán)節(jié)都是受到市場認可。

此外，不斷與國內(nèi)知名企業(yè)強強連手，異業(yè)合作創(chuàng)自品牌銷售佳績，也是易觸公司的亮眼成績。易觸是國內(nèi)知名乳品公司--蒙牛乳業(yè)、莊園牧場、現(xiàn)代牧業(yè)、伊利乳業(yè)的獨家和首家售奶機設(shè)備供應商，是知名飲料公司、食品公司--臺灣旺旺集團、臺灣統(tǒng)一集團的首家和主要設(shè)備供應商，也是百事可樂、健力寶、怡寶飲料的主要設(shè)備供應商。

此外，易觸公司在2018年與阿里旗下的多個部門建立了戰(zhàn)略合作，如零售通、菜鳥驛站、天貓超市、支付寶等，展開了設(shè)備供應、運營管理、物流運輸、商品供應等多角度多渠道的合作，據(jù)阿里人透露，未來一年內(nèi)他們計劃投放10萬臺自動售貨機，易觸公司的目標是全部承接。