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 我們都知道，投放無(wú)人售貨機(jī)對(duì)點(diǎn)位的質(zhì)量有一定的要求。點(diǎn)位的質(zhì)量有兩個(gè)硬性的要求，分別是比較大的人流量和覆蓋范圍內(nèi)比較高的有效客戶群體密度！

這兩個(gè)概念該怎么理解呢，比較大的人流量比較好理解，比如在火車站、汽車站廣場(chǎng)或候車室，人來(lái)人往綿延不絕，不要求每個(gè)人都在無(wú)人售貨機(jī)上購(gòu)物，只要有小比例的人有購(gòu)物行為，無(wú)人售貨機(jī)就會(huì)有很大的銷量，人流基數(shù)太大了！第二個(gè)概念稍微難懂一些，但我一解釋大家肯定秒懂。無(wú)人售貨機(jī)同小賣部一樣都是線下實(shí)體零售終端，覆蓋的范圍都非常有限且自吸人流量的能力偏弱，這就看它覆蓋的范圍內(nèi)有多少顧客了。就是說(shuō)能不能找到顧客扎堆的場(chǎng)所。

學(xué)校就是！學(xué)校里全部都是年輕人，人人都是飲料零食等快消品的消費(fèi)主力！但不同類型的學(xué)校，無(wú)人售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)方法是有所不同的。我們先從中小學(xué)說(shuō)起，我們都知道不少中小學(xué)都禁止學(xué)生使用手機(jī)，因此手機(jī)支付渠道就算廢了，就只能走現(xiàn)金支付和刷卡支付，刷卡可以定制校園一卡通或者當(dāng)?shù)爻鞘械囊豢ㄍǎú簧俪鞘写蛲斯豢ㄙ?gòu)物卡一卡通功能，公交卡既可以乘坐公交也可以去支持的各大商場(chǎng)超市刷卡購(gòu)物）。售賣的商品也要符合孩子們的需求，主要是各類奶制品?，F(xiàn)在，根據(jù)國(guó)家政策要求，中小學(xué)都在取締小賣部，這給了無(wú)人售貨機(jī)很好的機(jī)會(huì)。

高校就更好做了，一般學(xué)生都有手機(jī)，支持掃碼或者刷臉付就足夠了，可以不用現(xiàn)金模塊和刷卡模塊，要知道這種模塊的成本可不低。可以投放到宿舍樓下賣桶面、面包、奶制品、零食和飲料。大學(xué)生夜貓子是很多的，學(xué)校的超市比較遠(yuǎn)且難以做到全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)，而樓下的無(wú)人售貨機(jī)就成了理想的選擇。

另外，學(xué)生這個(gè)客戶群體學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，喜歡體驗(yàn)新生事物，用無(wú)人售貨機(jī)服務(wù)起來(lái)也比較容易，后續(xù)的各種雜事兒比較少。