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自助售貨機(jī)（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢(qián)幣自助購(gòu)物的機(jī)器。自助售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。

售貨機(jī)是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自助售貨機(jī)、食品自助售貨機(jī)、綜合商品自助售貨機(jī)。

自助售貨機(jī)的歷史，可一直追溯到遠(yuǎn)古時(shí)代的埃及。亞歷山大的科學(xué)家HERON在其所著的中描述，只要將錢(qián)幣投入該裝置，水就會(huì)自動(dòng)流出來(lái)。

現(xiàn)代化意義上的自助售貨機(jī)出現(xiàn)在二十世紀(jì)五六十年代的西歐或北美，當(dāng)時(shí)在美國(guó)的地鐵中，人們可以用1美分在自助售貨機(jī)上買(mǎi)到一塊口香糖。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們對(duì)富裕生活的不斷追求，自助售貨機(jī)便開(kāi)始迅速普及。

自助售貨機(jī)除了成本低，離消費(fèi)者近，無(wú)需人工值守，24小時(shí)營(yíng)業(yè)等諸多優(yōu)點(diǎn)之外，還可以實(shí)現(xiàn)智能化后臺(tái)管理。

另外，自助售貨機(jī)面向的消費(fèi)場(chǎng)景除了我們熟知的商超、地鐵、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人流密集流動(dòng)量高的地方，更有社區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓等大量固定人群聚集的場(chǎng)所。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，需求在增長(zhǎng)，尤其是區(qū)、學(xué)校、寫(xiě)字樓，這些地方的自助售貨機(jī)市場(chǎng)都存在著巨大的市場(chǎng)空白。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年自助售貨機(jī)渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售額可達(dá)千億。隨著自助售貨機(jī)的潛力被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)，各大運(yùn)營(yíng)商和個(gè)體戶(hù)紛紛布局自助售貨機(jī)渠道，其市場(chǎng)總體也呈不斷上升趨勢(shì)。

自助售貨機(jī)市場(chǎng)的前景不言而喻，而千億市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)，還要看未來(lái)市場(chǎng)的走向。

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)市場(chǎng)將每年增加5—10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)無(wú)人售貨機(jī)，沿海城市將有4億人經(jīng)常使用自動(dòng)無(wú)人售貨機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)潛力。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和無(wú)人自助售貨機(jī)技術(shù)的成熟，自助售貨機(jī)的市場(chǎng)前景將會(huì)越來(lái)越好。

1、便利品
便利品是比較適合用自助售貨機(jī)銷(xiāo)售的，便利品主要包括一些飲料、零食、礦泉水、奶茶等。這些都是我們消費(fèi)者日常需要的東西，且消費(fèi)周期短，復(fù)購(gòu)率高。

2、情趣用品
情趣用品由于它本身的私密性，所以一般不適于在門(mén)店公開(kāi)銷(xiāo)售，自助售貨機(jī)就是情趣用品的最好銷(xiāo)售渠道，消費(fèi)者可以不用理會(huì)售貨員和周?chē)水惓５哪抗夥奖憧旖莸孬@取到自己所需要的成人用品。

3、虛擬服務(wù)
近兩年比較火熱的迷你KTV就是這種自助機(jī)售賣(mài)形式，只不過(guò)這些自助機(jī)是售賣(mài)KTV的唱歌服務(wù)，不是實(shí)體的產(chǎn)品。

唱歌可以說(shuō)已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人最重要的消遣方式之一了，隨著人們生活水平的提高，這種唱歌表達(dá)心情的需求越發(fā)成為一種普遍的需求。

自助機(jī)可以隨時(shí)隨地提供一個(gè)唱歌的微型KTV場(chǎng)所，滿(mǎn)足消費(fèi)者的碎片化唱歌需求。

1、確立產(chǎn)業(yè)鏈角色

在自助售貨機(jī)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，有很多角色都有自己賺錢(qián)的渠道和方向。

比如自助售貨機(jī)的生產(chǎn)制造商就靠批發(fā)機(jī)器賺錢(qián)盈利，自助售貨機(jī)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需求量會(huì)不斷加多，如果本身具備有很強(qiáng)大的資金完全可以重新再創(chuàng)一個(gè)品牌，進(jìn)入這個(gè)批發(fā)自助售貨機(jī)的市場(chǎng)。

確定自己的角色定位，得看自己所擁有的團(tuán)隊(duì)資源和資金量大小。如果是個(gè)人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，可以考慮做傳統(tǒng)個(gè)體運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)自己規(guī)劃，向工廠購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備。

然后先投入一部分機(jī)器到商場(chǎng)等人流量大的地方，一段時(shí)間后，如果發(fā)現(xiàn)收益不錯(cuò)，那時(shí)候再追加設(shè)備的投入。

2、組建團(tuán)隊(duì)

做任何的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要一個(gè)分工明確的團(tuán)隊(duì)。即使是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，那也需要?jiǎng)澐趾眠@幾個(gè)人的工作任務(wù)。

假如我們選擇傳統(tǒng)個(gè)體運(yùn)營(yíng)商這個(gè)角色進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們就得安排好工作分工。比如哪些人負(fù)責(zé)采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，哪些人負(fù)責(zé)投放地方的選擇和談判，哪些人負(fù)責(zé)售貨機(jī)商品的采購(gòu)和補(bǔ)貨等等。

隨著我們生活水平的提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新零售概念的深入人心，線(xiàn)下店鋪?zhàn)饨鸩粩嗟靥岣撸灾圬洐C(jī)的市場(chǎng)需求量將會(huì)越來(lái)越大。