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Mini Interview

進(jìn)駐青島西海岸新區(qū)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，對(duì)易觸公司是一個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新里程碑。面對(duì)龐大市場(chǎng)，投入新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目發(fā)展，對(duì)現(xiàn)階段業(yè)務(wù)運(yùn)作，對(duì)未來(lái)發(fā)展和市場(chǎng)布局，有何意義及起到哪些作用?

更好滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)需求和對(duì)客戶的交付需求
成為智能售貨和高端智能制造設(shè)備的提供商

徐海東(青島易觸科技有限公司總經(jīng)理)

VW問(wèn)：易觸新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，對(duì)易觸科技發(fā)展有何意義？如何布局及發(fā)揮具體效用？

徐：展望未來(lái)五年，中國(guó)存量自助設(shè)備將從50萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大至150萬(wàn)臺(tái)以上；線下交易量將超越500億元人民幣/年，未來(lái)20年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)到1500萬(wàn)臺(tái)，行業(yè)處于快速成長(zhǎng)區(qū)間。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，規(guī)模增長(zhǎng)必然伴隨維度升級(jí)，技術(shù)升級(jí)，設(shè)備升級(jí)，場(chǎng)景更多元，流通方式更靈活，孕育更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

另外，技術(shù)的進(jìn)步，場(chǎng)景的細(xì)分，對(duì)終端設(shè)備定制化需求不斷升級(jí)，需求方對(duì)制造商服務(wù)的要求不斷提高，終端對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)設(shè)備提供方的粘度不斷增加。設(shè)備制造商不僅提供硬件定制需求，還要有提供后臺(tái)管理軟件系統(tǒng)綜合服務(wù)能力，不斷優(yōu)化線上增值業(yè)務(wù)能力，形成復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。 

還有，傳統(tǒng)商用設(shè)備，特別是傳統(tǒng)冷藏、冷凍設(shè)備（冰柜、展示柜、島柜等）面臨著智能化升級(jí)和改造市場(chǎng)需求，這是一個(gè)需求巨大的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，是自助售貨行業(yè)更大的增長(zhǎng)點(diǎn)。 

易觸科技是國(guó)內(nèi)知名自動(dòng)售貨機(jī)廠家，擁有良好的市場(chǎng)口碑和一定的市場(chǎng)占有率。目前的易觸科技園占地50畝，年產(chǎn)能6萬(wàn)臺(tái)，難以滿足未來(lái)3-5年的市場(chǎng)增長(zhǎng)需求。因此，為未來(lái)儲(chǔ)能，更是看好中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的未來(lái)市場(chǎng)；易觸科技與青島國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作區(qū)接洽，征地165畝，投資6.5億元，建設(shè)新的易觸科技產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)，達(dá)產(chǎn)后將成為亞洲大的先進(jìn)自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)工廠。更好滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)需求和對(duì)客戶的交付需求，成為智能售貨和高端智能制造設(shè)備的提供商。

VW問(wèn)：目前項(xiàng)目進(jìn)度狀況？

徐：易觸新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目分兩期建設(shè)。一期供地80畝，建設(shè)單體廠房，面積60000平方米；目前已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)施工，建設(shè)周期一年，計(jì)劃2020年底建成投產(chǎn)；二期供地85畝，計(jì)劃2021年啟動(dòng)建設(shè)，2021年底建成，包括一棟辦公樓、一棟餐廳樓、一棟職工公寓和一棟4萬(wàn)平米的標(biāo)準(zhǔn)廠房。

VW問(wèn)：項(xiàng)目完工后，對(duì)易觸科技現(xiàn)有產(chǎn)能線會(huì)做重新調(diào)整？

徐：現(xiàn)有易觸科技產(chǎn)業(yè)園的工廠將會(huì)致力于「蛇形貨道飲料自動(dòng)售貨機(jī)」的生產(chǎn)，年產(chǎn)能6萬(wàn)臺(tái)。至于易觸新產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃則分兩部分，一是全新的傳統(tǒng)綜合自動(dòng)售貨機(jī)（彈簧機(jī)、履帶機(jī)）生產(chǎn)線、咖啡機(jī)生產(chǎn)線，以及冷凍型自動(dòng)售貨機(jī)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能10萬(wàn)臺(tái)。另外，就是商用冷藏冷凍設(shè)備、傳統(tǒng)冷藏額冷凍家電的智能化設(shè)備生產(chǎn)線，年產(chǎn)能14萬(wàn)臺(tái)。如此整體生產(chǎn)線運(yùn)作，易觸科技會(huì)達(dá)到(可望達(dá)到/預(yù)期達(dá)到?)年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能。

VW問(wèn)：展望未來(lái)，對(duì)易觸科技的期許?”

徐：易觸科技致力于成為智能售貨行業(yè)優(yōu)秀的智能制造上游服務(wù)商，為中國(guó)智造、為自助售貨賦能！

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

在國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)發(fā)展多年，易觸公司一手抓技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)自販機(jī)，一手抓運(yùn)營(yíng)，專業(yè)到位的服務(wù)滿足客戶的雙管齊發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，真實(shí)力讓其成功屹立業(yè)界。

經(jīng)營(yíng)，要能深度與廣度雙修雙贏。易觸公司一直不斷的深化進(jìn)階產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及引進(jìn)高質(zhì)量設(shè)備緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，積極面向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)落實(shí)廣布置點(diǎn)專業(yè)服務(wù)，贏得業(yè)界客戶肯定成功在市場(chǎng)領(lǐng)先，即是實(shí)證。易觸公司表示，目前，國(guó)內(nèi)自販機(jī)市場(chǎng)擁有機(jī)器數(shù)量不低于1000臺(tái)規(guī)模的有實(shí)力專業(yè)運(yùn)營(yíng)商，都在持續(xù)的購(gòu)買易觸公司的不同功能的設(shè)備。在全國(guó)20多座重要城市，地鐵和軌道交通85%以上的線路使用的是易觸品牌的自動(dòng)售貨機(jī)。“易觸生產(chǎn)”的機(jī)器設(shè)備已遍布北京、上海、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、寧波、杭州、蘇州、無(wú)錫、西安、武漢、長(zhǎng)春、鄭州、合肥等城市地鐵線路，足以證明易觸產(chǎn)品的外觀、性能、功能、服務(wù)、新技術(shù)應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)都是受到市場(chǎng)認(rèn)可。

此外，不斷與國(guó)內(nèi)知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)連手，異業(yè)合作創(chuàng)自品牌銷售佳績(jī)，也是易觸公司的亮眼成績(jī)。易觸是國(guó)內(nèi)知名乳品公司--蒙牛乳業(yè)、莊園牧場(chǎng)、現(xiàn)代牧業(yè)、伊利乳業(yè)的獨(dú)家和首家售奶機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，是知名飲料公司、食品公司--臺(tái)灣旺旺集團(tuán)、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)的首家和主要設(shè)備供應(yīng)商，也是百事可樂(lè)、健力寶、怡寶飲料的主要設(shè)備供應(yīng)商。

此外，易觸公司在2018年與阿里旗下的多個(gè)部門建立了戰(zhàn)略合作，如零售通、菜鳥(niǎo)驛站、天貓超市、支付寶等，展開(kāi)了設(shè)備供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)管理、物流運(yùn)輸、商品供應(yīng)等多角度多渠道的合作，據(jù)阿里人透露，未來(lái)一年內(nèi)他們計(jì)劃投放10萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，易觸公司的目標(biāo)是全部承接。